در این مقاله قصد دارم درباره اتفاقاتی که در سال ۱۴۰۰ شمسی برای استارت آپ‌های ایرانی خواهد افتاد صحبت کنم.
اگه بخوای کار خیر انجام بدی وارد اپ خیریه میشی و به هر جایی که بخوای کمک می‌کنی..
اگه بخوای مطالعه کنی همه کتابهای مورد علاقه ات توی گوشیته و هیچ وقت هم خراب نمیشه..
اگه بخوای آموزش ببینی وارد اپ آموزش آنلاین میشی و هزاران ساعت ویدیوی آموزشی واسه دیدن داری..
اگه تولید کننده هستی نیازی به سایت نداری و با گذاشتن محصولاتت در مارکت پلیس‌ها از لحظه اول فروشت شروع میشه..
دنبال یه دست لباس خوب می‌گردی فقط میری تو اپ فروشگاه‌های لباس و سفارش میدی بعد تو‌خونه ات پرو می‌کنی و اگه دوست داشتی برش می‌داری…
حالا اگه همین لباسا چروک شد بازم میری تو اپ خشکشویی آنلاین و میان لباساتو میبرن اتو می‌کنند..
و حتی اگر تصمیم بگیری کالایی رو پست کنی اپ مخصوص پستی رو باز می‌کنی و ارزون ترین پست رو انتخاب می‌کنی و آنلاین سفارش میدی..
خلاصه میشه گفت به جز دستیار همراهی که دیگه همه تا اون موقع ممکنه داشته باشند و اتوماتیک شدن رانندگی خودروها واسه هر کاری که فکرشو بکنی باید گوشیتو برداری!!
کسب و کارهای اینترنتی خیلی بزرگ شدند و به راحتی با غول‌های بزرگ تجارت‌های دیگر مانند تجارت فوتبال، نفت و حتی ساخت و ساز رقابت می‌کنند.
جای شما در میان این کسب و کارها کجاست؟؟؟
همه کسب و کارهایی که در سال ۱۴۰۰ موفق و بزرگ شده اند در همان سالهای ۹۶ و یا ۹۷ راه اندازی شده اند و هرگز در آن زمان کسی فکرش را هم نمی‌کرد این کسب و کارها تا این حد بزرگ بشوند. من همیشه یک حرف را تکرار می‌کنم و آن این است که فقط سماجت و انجام کارهای کوچک است که یک کسب و کار بزرگ را ایجاد می‌کند و اگر شما همین امروز یک ایده داشته باشید که حتی ۱٪ احتمال موفقیت در آن می‌بینید، با شروع کردن آن و انجام کارهای کوچک روزانه و سماجت زیاد قطعا صاحب از دیگر کسب و کارهایی هستید که من در سال ۱۴۰۰ در حال استفاده از آنها بودم.اما برای شروع یک کسب و کار اینترنتی موفق به چه چیزهایی نیاز دارید؟
وقتی می‌خواهید یک کوه را فتح کنید باید ابتدا یک کوهنورد شوید و زمانی که می‌خواهید یک کسب و کار اینترنتی موفق راه اندازی کنید باید یک وبمستر یا مدیر وب باشید. همانطور که کوهنوردی با آموزش و تمرین قابل یادگیری است، وبمستری نیز به همین شکل با آموزش قابل یادگیری خواهد بود. شروع یک کسب و کار اینترنتی اگر کوچک و سریع نباشد احتمال موفقیت آن بسیار کاهش میابد و حتی ممکن است هرگز آغاز نشود، شما باید حتما سریع و کوچک کار خود را آغاز کنید و به طور پیوسته با بازخورد گرفتن از دیگران کسب و کار خود را توسعه دهید، قبلا در یک وبینار یک ساعته با عنوان عامل اصلی موفقیت استارت آپ‌ها این موضوع را کامل توضیح داده ام، اگر این وبینار را ندیده اید حتما بعد از خواندن این مقاله آن را مشاهده نمایید. وقتی صحبت از استارت آپ می‌شود سریع بودن و پرسود بودن به ذهن هر فردی وارد می‌شود، بنابراین نیاز است که شما هم سریع و با برنامه درآمد زایی مشخص شروع کنید. قبلا حتی در خصوص عوامل موفقیت استارت آپ‌ها مسابقه ای برگزار کردیم و تعداد زیادی از کاربران سایت به این موضوع پرداختند که مهمترین عامل موفقیت یک استارت آپ چیست؟ و پاسخ‌های جالبی در این مسابقه مطرح شد. برای دیدن ویدیوی مسابقه به صفحه مهمترین عامل موفقیت یک استارت آپ چیست؟ مراجعه کنید و حتما نظرات را بخوانید و برای دیدن پاسخ این مسابقه نیز به صفحه پاسخ: مهمترین عامل موفقیت یک استارت آپ چیست؟ مراجعه کنید و پاسخ نهایی را مشاهده کنید. همانطور که مشخص است گویا بزرگان وب دنیا علاقه زیادی به فضای پرسود وب ایران دارند، از آنجایی که قبلا بارها این سرویس‌ها را آنلاین ارائه کرده اند و با اکثر موانع و مشکلات مسیر آن آشنایی دارند، خیلی راحت وارد بازار ایران می‌شوند و به موفقیت میرسند! اکنون از استارت آپ‌های ایرانی موفق نیز تعدادی متعلق به همین کمپانی‌های غیر ایرانی هستند.برای این موضوع چه باید کرد و چگونه با وجود این شرکت‌های بزرگ می‌توان موفق شد؟
قطعا راهکارهایی برای این موضوع وجود دارد و از دیگر آنها پیوستن به این موج بزرگ است! شما با داشتن یک ایده خوب هیچ وقت نمی‌توانید به کمپانی‌های بزرگ بپوندید، اما با اجرای آن هرچند کوچک اما تمیز و رو به رشد می‌توانید نظر این شرکت‌ها را به خود جلب کنید. همچنین ممکن است بتوانید با قیمتی خوب کنار بکشید (مانند سایت بدوفود که در مقابل زودفود این کار را کرد) و یا با یک سرمایه خیلی بیشتر ادامه قدرتمندتری خواهید داشت و این شرکت‌ها روی کسب و کار شما سرمایه گذاری می‌کنند مانند سایت‌های دیوار و شیپور که اینگونه پیش می‌روند.
چهار عامل موفقیت یک استارت آپ در ایران که باید به آنها توجه کنید:
- ایده خوب و قابل اجرا
- تیم خوب و متخصص
- داشتن یک MVP مناسب (در وبینار معرفی شده فوق توضیح داده شده است)
- داشتن یک برنامه رشد و درآمدزایی مشخص
اتفاق خوب هنگامی که استارت آپ شما شروع می‌شود
شما یک ایده خوب دارید و می‌دانید که آن ایده جواب می‌دهد، تعریف ساده یک ایده خوب این است که مشکل شما را حل کند نه مشکل جامعه را! شاید برایتان این موضوع کمی عجیب باشد اما واقعیت این است که صاحب آمازون یا ای بی و یا حتی پورشه همگی فقط سعی در حل کردن مشکل خودشان داشتند و برای حل مشکل شان شروع به راه اندازی یک راهکار کردند و آن راهکارها الان بزرگترین کمپانی‌های دنیا هستند. البته که شرایط موجود و نیاز جامعه و موارد بسیار دیگری نیز هستند که مهم بوده و در نتیجه نهایی شما اثرگذار است، انتخاب حوزه فعالیت و ایده یابی نیز اصولی دارند که قبلا در دوره انتخاب حوزه فعالیت و ایده یابی مفصل به آن پرداخته ام، بنابراین اگر در این بخش مشکلاتی داشتید این دوره مشکلات شما را رفع خواهد کرد و در این مقاله بیشتر از این به ایده یابی نمی‌پردازیم. اگر ایده خوبی داشته باشید که قابل اجرا باشد، نیاز به تیمی دارید که به شما کمک کنند تا آن ایده را اجرایی کنید. قطعا الان دارید به این موضوع فکر می‌کنید که چرا خودم به تنهایی این کار را نکنم و افراد اضافی را وارد بازی کنم، اما خیلی اهمیت دارد که این نکته را بدانید که اکثر ایده‌های بزرگ توسط یک تیم راه اندازی شده اند و شما برای قسمت‌های مختلف کار خود نیاز به یک تیم دارید. فرض کنید می‌خواهید یک استارت آپ آنلاین راه اندازی کنید و شما می‌دانید چطور باید آن را به همه معرفی کنید و به محبوبیت لازم برسانید اما برای اجرای آن نیاز به برنامه نویسی دارید، خوب ۳ راهکار دارید:
در حالت اول نیاز دارید کسب و کار ابتدایی را خودتان راه اندازی کنید که البته مهم است شما در حد راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی به صورت ابتدایی اطلاعات لازم را داشته باشید!
من قبلا برای این موضوع یک محصول آموزشی ساخته ام که اگر می‌خواهید در عرض ۳ ساعت یک سایت راه اندازی کنید می‌توانید از آن استفاده کنید، می‌توانید اطلاعات بیشتر در خصوص این دوره را در صفحه دوره آموزشی راه اندازی کسب و کار اینترنتی مشاهده نمایید.
البته اگر حالت دوم یا سوم را در نظر داشته باشید باز هم بهتر است قبل از هر اقدامی یک سایت را خودتان از پایه راه اندازی کنید تا اگر زمانی خواستید با یک برنامه نویس تیم شوید یا کار طراحی سایت خودتان را به یک شرکت برون سپاری کنید
بدانید که دقیقا چه نیازهایی دارید و باید چه چیزهایی را درخواست کنید تا برای شما اجرا کنند.
من همیشه می‌گویم دانش راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در حد همین دوره آموزشی که در بالا معرفی شد برای هر فردی در ابتدای کار لازم است و مانند دانش حسابداری که هر مدیری باید بداند مهم است،
شما قرار نیست سند حسابداری بزنید اما تا زمانی که حسابداری پایه را ندانید نمی‌دانید باید چه گزارشاتی را از یک حسابدار درخواست کنید و نمی‌دانید که واقعا خروجی کار همانی هست که باید باشد یا نه؟!
البته اگر هیچ چیز در مورد کسب و کار اینترنتی نمی‌دانید یادگیری راه اندازی سایت حتی با دوره بالا نیز برای شما سخت خواهد بود و بهتر است قبل از هر اقدامی در دوره قدم صفر کسب و کار اینترنتی شرکت کنید تا با فضای کسب و کار آنلاین و راه اندازی آن آشنا شوید.
حالت دوم تیم شدن با یک برنامه نویس است که می‌تواند به دو شکل پرداخت حقوق و یا مشارکتی اتفاق بیافتد، در حالت پرداخت حقوق که اکثرا برای خلاص شدن از دست برنامه نویس بعد از اجرا شدن پروژه همه آن را انتخاب می‌کنند مشکلاتی خواهید داشت که از دیگر مهمترین آنها هزینه بالای برنامه نویسی در ابتدای کار و نتیجه تقریبا نامناسب است
زیرا معمولا با یک برنامه نویس به تنهایی و پرداخت حقوق ثابت، خروجی خوبی بدست نمی‌آید و شما نیز تا هر زمان که بخواهید این کار را ادامه دهید وابسته آن فرد خواهید بود.
بنابراین بهتر است که اگر می‌خواهید با فردی به صورت تیمی کار کنید آن فرد را نیز در استارت آپ خود شریک کنید و همین موضوع باعث می‌شود که نتیجه‌های خوب و هزینه صفر برای برنامه نویسی در ابتدا بسیار به شما کمک کند و تمرکز شما فقط روی اجرایی کردن ایده و به نتیجه مدنظر رساندن آن باشد.
حالت سوم نیز مزایا و معایبی دارد که مهمترین مزیت آن طرف شدن با یک تیم فنی و خلاص شدن از مشکلات برنامه نویسی به صورت کامل است و شما با خیال راحت آنچه می‌خواهید را سفارش می‌دهید و آن شرکت برنامه نویسی را انجام داده و برای شما مسیر را بسیار آسان می‌کند،
اما عیب بزرگ این کار نیز این است که اگر این شرکت را به درستی انتخاب نکنید ممکن است به مشکلات بسیاری برخورد کنید و اوضاع از آنچه ممکن است پیش بینی کنید هم بدتر شود.
شرکت‌های حرفه ای برنامه نویس‌های حرفه ای دارند و به شما وعده‌های مشخص و شفاف می‌دهند و به آنها عمل می‌کنند و هرگز شما احساس خسارت و یا مشکل نخواهید کرد،
اما شرکت‌های غیر حرفه ای طراحی سایت که تعداد آنها در ایران کم نیست ممکن است به وعده‌های خود در زمان معین عمل نکنند و یا کار شما را آنطور که گفته شده اجرا نکنند و در آخر با محدود کردن دسترسی شما به اکثر قسمت‌ها شما را وابسته خودشان کرده و مدام از این طریق از شما اخاذی می‌کنند.
بنابراین در هنگام انتخاب شرکت طراحی سایت برای برون سپاری کار بسیار دقت کنید تا در ابتدا انتخاب درستی داشته باشید و این را بدانید که هیچ ارزانی بی دلیل نیست و هیچ گرانی را بدون دلیل نپذیرید.
داشتن یک MVP مناسب در هنگام شروع
منظورمان از این کلمه خلاصه شده، داشتن یک محصول حداقل است که بتواند کارهایی که شما می‌خواهید را انجام دهد، در بالا به این موضوع پرداختیم که شما می‌توانید این کار را به ۳ روش انجام دهید و با توجه به شرایط و موارد گفته شده بالاخره به از دیگر روشهای فوق این کار اجرایی خواهد شد.اما واقعا یک MVP باید چگونه باشد؟
وقتی صحبت از حداقل محصول می‌شود یعنی کمال گرایی را کنار بگذارید و فقط به اجرای سریع و کوچک فکر کنید و این دقیقا یعنی:- نقطه‌های کوچک ایراد دار سایت را رها کنید
- یک لوگوی ساده برای شروع کافی است
- هاست گران و سرور اختصاصی نیاز نیست
- ریسپانسیو ۱۰۰٪ و بدون هیچ ایرادی نیاز نیست
- به پیکسل‌های سایت ایراد نگیرید و سختگیر نباشید
- فقط سایتی که باز شود و کار کند کافی است
- از روز اول در حد بهترین سایت‌ها زیبا نباشید
- و…
اگر از من بپرسید که سالانه صدها نفر که به دنبال اجرایی کردن استارت آپ‌های خودشان هستند را از نزدیک ملاقات می‌کنم، می‌گویم این قسمت از کار بیشترین ریزش را دارد و هرگز افراد کمال گرا از آن عبور نخواهند کرد.
داشتن یه برنامه رشد و درآمدزایی مشخص
شما باید از همان ابتدا بدانید می‌خواهید چکار کنید، جمله معروف سوییشیرو هوندا این موضوع را تایید می‌کند، او می‌گوید من از همان ابتدا می‌دانستم می‌خواهم چه کار کنم و برنامه داشتن یک کارخانه بزرگ را داشتم اما چون در زمان شروع هنوز کارخانه ام بنا نشده بود در مسیر ایجاد آن همانگونه رفتار میکردم که گویی همین الان هم آن کارخانه را دارم و در حال اداره کردن آن هستم. اگر در حال راه اندازی یک استارت آپ هستید باید بدانید می‌خواهید چه کار کنید، باید بدانید برنامه درآمدزایی شما چگونه خواهد بود و همچنین باید بدانید چقدر به صورت تخمینی زمان لازم است تا به نقاط مشخص شده در ابتدای کار دست پیدا کنید. این بخش از کار از دیگر مشکلات اساسی افرادی بود که می‌خواستند استارت آپ خود را راه اندازی کنند و برای حل این مشکل و ایجاد راهکاری برای گذر از این مرحله من یک دوره آموزشی دیگر ساخته ام که می‌توانید آن را در صفحه برنامه ریزی و طراحی کسب و کار اینترنتی مشاهده نمایید. هرچند که سوالات بسیار زیادی در این خصوص و همینطور انتخاب حوزه فعالیت مطرح می‌شود اما پاسخ آنها در زبان فارسی بسیار سخت پیدا می‌شود و می‌توان گفت هیج محتوایی در این خصوص در وب فاسی نیست. اما شما با همه اینها باید یک برنامه مشخص برای رشد و درآمدزایی استارت آپ خود داشته باشید که نقاط شفافی را در آن مشخص کنید و برای آنها زمان بندی کنید. یکسال پیش اینقدر حجم سوالات در زمینه راه اندازی کسب و کار اینترنتی و استارت آپ‌ها زیاد شد که تصمیم گرفتم برنامه ای اختصاصی در این خصوص بسازم، نام آن برنامه از من بپرس بود. فصل اول این برنامه آموزشی ۱۰ قسمت بود و اکنون در حال ضبط فصل دوم آن هستم ، در هر قسمت بیش از ۱۰۰ سوال تخصصی در زمینه راه اندازی استارت آپ و یا یک سرویس آنلاین پرسیده شده است و در قسمت بعدی به سوالاتی که امتیاز بیشتری داشتند و یا جذاب بودند پاسخ داده ام. این برنامه ۱۰ قسمتی به صورت رایگان روی سایت مدیر وب منتشر شد و می‌توانید آن را در تگ مخصوص از من بپرس مشاهده نمایید.
نتیجه گیری:
۳ سال دیگر این مقاله هنوز روی مدیر وب است و می‌توانید مجدد به آن مراجعه کنید و یکبار دیگر این مطالب را بخوانید، همانطور که سال ۱۳۹۴ یک ویدیو در مدیر وب منتشر کردم با نام صاحبان واقعی آینده وب ایران و روزهای کنونی که بعد از ۳ سال در آن هستیم را بررسی و پیش بینی کردم، امروز هم این مقاله آنچه در ۳ سال آینده رخ خواهد داد را تا حدی پیش بینی و بررسی کرد و در کنار آن راهکارهای مناسب برای شروع یک استارت آپ نیز مطرح شد. حال تصمیم با شماست و از اینجای کار را شما باید پیش ببرید. آنچه برای شروع یک استارت آپ نیاز است و شما باید انجام دهید همین است که در این مقاله مطرح شد و اکثر استارت آپ‌های موفق دنیا نیز همین مسیر را رفته اند. شما نیز با شروع سریع و کوچک خود در سال ۹۷ می‌توانید از دیگر استارت آپ‌های موفق سال ۱۴۰۰ باشید و آنروز با دیدن این مقاله لبخندی شیرین بزنید و بگویید من توانستم.منبع:مدیر وب